Haziran 2009'da Azerbaycan'da başlattığımız Satış ve Pazarlama projesinin ilk etabını öngörülen süre içerisinde ve başarıyla tamamladık.
Proje kapsamında öncelikli olarak saha içinde yapılan gözlemler ve çalışmalar ile satışın tüm aşamaları standardize edildi. Şirketin ve piyasanın işleyiş tarzına en uygun satış tipleri belirlendi. Sahadaki tüm satış noktalarının tek tek kategorileri ve potansiyelleri belirlenerek bölgelerinden maksimum verim elde edilecek biçimde harita üzerinde yeniden şekillendirildi. Oluşturduğumuz veri tabanı üzerinden yeni rut düzenlemeleri inşa edildi. Yapılan tüm bu sistemsel değişikliklerin ölçümlenebilmesi için satış ekibine performans yönetim sistemi oluşturuldu. Yeni sistemin yöneticilere ve satıcılara eğitimleri verilerek gerekli takip ve denetimlerle sistemin yerleştirilmesi sağlandı.
Ayrıca şirketin organizasyon yapisinin revize edilmesi, pazarlama departmanın oluşturularak bu yapıya dahil edilmesi, tüm birimlerin görev ve sorumluluklarının yeni sisteme uygun bir şekilde baştan düzenlenmesi, toplantı ve raporlama düzenlerinin oluşturulması yine projenin bu ilk etabında gerçekleştirilenler arasındaydı.
Gerek Üst Yönetim, gerekse birlikte çalıştığımız proje ekibi ve diğer tüm çalışanlar la çok güzel bir uyum yakaladık ve neticesinde keyifli bir çalışma ortamıyla birlikte beklenen başarı geldi.